Сформулировать предложение

Что стоит понять

Покупателю нужен понятный результат в его ситуации. «ИИ-платформа для бизнеса» оставляет слишком много вопросов. «Черновик отчёта по вашим данным за один рабочий день» позволяет обсудить объём, качество, сроки и цену.

Минимальность относится к ширине задачи, а не к ненадёжности. Можно вручную выполнить часть работы и честно назвать формат пилотом. Нельзя обещать гарантированный рост дохода, экономию или точность, пока у вас нет оснований для такого обещания.

Что сделать

1. 01

   Напишите предложение: «Для [сегмента] в ситуации [контекст] даём [проверяемый результат] за [срок или усилие] по цене [сумма и период]. Входит [объём], не входит [границы]».

2. 02

   Выберите модель: разовая оплата за эпизодическую задачу; пакет за несколько результатов; подписка за повторяющуюся пользу; платный пилот для решения, которое нужно сначала внедрить.

3. 03

   Сравните цену с текущей альтернативой и затратами клиента. Посчитайте собственную стоимость исполнения: обработка, внешние сервисы, комиссии, ручная работа, поддержка и возвраты.

4. 04

   Подготовьте реальный пример результата или демонстрацию на разрешённых данных. Отделите готовые возможности от планов. Социальные доказательства используйте только настоящие.

5. 05

   На странице оставьте ясный заголовок, узнаваемую ситуацию, пример результата, условия покупки и одно основное действие. Дополнительные объяснения нужны там, где они снимают конкретное сомнение.

6. 06

   Для пилота заранее согласуйте срок, критерий приёмки и действия при неудаче. До первого заказа подготовьте способ оплаты, условия исполнения и возврата.

Что должно получиться

Один оффер, одна цена или понятная тарифная гипотеза, пример результата и ограниченный пилот.

Когда двигаться дальше

Человек понимает, кому подходит продукт, какой результат получит, сколько и когда заплатит. Вы можете доставить обещанное в рамках пилота.