Я навайбкодил. А что дальше?

Прототип готов. Выберите следующую проверку

У вас уже работает бот, приложение или сервис. Теперь нужно выяснить, какую задачу он решает для конкретного человека, может ли этот человек получить результат и готов ли он вернуться или заплатить. Следующая версия должна отвечать на наблюдение из этой проверки.

Запишите одно предложение: «Когда [ситуация], [человек] хочет [результат], сейчас использует [альтернативу]». Если ответ пока расплывчатый, начните с разговоров. Если ответ есть, покажите прототип людям из этого сегмента.

Найдите первых людей с этой задачей

1. 01

   Выберите один узкий сегмент: должность, привычка или ситуация, по которой реально найти человека.

2. 02

   Составьте небольшой список подходящих людей или мест, где обсуждают задачу. Начните с доступного вам профессионального круга и тематических сообществ.

3. 03

   Пригласите на короткий разговор о последнем случае. Выясните нынешний процесс и расходы.

4. 04

   После разговора предложите выполнить реальную задачу в вашем прототипе. Запишите, дошёл ли человек до полезного результата и где остановился.

Предложите конкретный следующий шаг

Для коммерческого проекта покажите цену и ограниченный оплачиваемый результат: пилот, один заказ или пакет. Для проекта ради опыта проверьте, хотят ли люди снова пользоваться им и готовы ли рекомендовать. Выберите подтверждение, которое соответствует вашей цели.

Согласие должно превратиться в действие: человек предоставил данные, выделил время, оплатил, использовал результат или вернулся в следующий цикл. Записывайте и отказы, и причины. Это материал для выбора следующего изменения.

Что делать по итогам

1. 01

   Никто не откликнулся: проверьте адресатов, ситуацию, понятность сообщения и способ доступа.

2. 02

   Люди пробуют, но не получают результат: наблюдайте первую сессию и исправьте главное препятствие.

3. 03

   Получают пользу, но не платят: уточните плательщика, важность задачи, доверие и оплачиваемый объём.

4. 04

   Платят один раз: выясните частоту задачи, причины ухода и подходящую модель оплаты.

5. 05

   Есть повторные результаты: повторите привлечение на новой группе и посчитайте фактические расходы.

План на ближайшую неделю

Выделите доступные часы. Опишите сегмент и результат, проведите несколько разговоров и наблюдений, предложите один следующий шаг. В конце недели запишите: что подтвердилось, что мешает и какое одно изменение вы проверите дальше.