Выберите решение, которое хотите принять
Цель первой проверки — понять, кому нужна конкретная польза и какой следующий шаг оправдан. Запишите лимит времени и денег. Выберите один сегмент и одно предложение.
Две недели — удобный рабочий отрезок. Подстройте сроки под доступное время и скорость ответа покупателей. Если задача требует согласования в компании, отдельно учитывайте цикл сделки.
План на четырнадцать дней
Установить лимиты, собрать три проблемы и выбрать доступный сегмент.
Три карточки и личная рамка.Сравнить альтернативы, проверить следы расходов и наметить канал доступа.
Таблица рынка и список людей или запросов.Провести первые разговоры, уточнить недавние случаи и предложить следующий шаг.
Записи поведения и первая офферная гипотеза.Подготовить пример результата и ограниченное предложение с ценой. При необходимости сократить пилот.
Демонстрация, условия и критерий приёмки.Предложить пилот целевым людям или запустить ограниченный тест одного канала.
Рыночная реакция и решение о следующей проверке.Какие подтверждения собирать
- 01
Люди вспоминают недавний случай и показывают нынешний способ решения.
- 02
За решение уже платят деньгами или тратят измеримое время.
- 03
Подходящий покупатель принимает явные условия пилота и делает следующий шаг.
- 04
Вы можете выполнить обещанный результат с понятными затратами.
Решение в конце
Продолжайте, если несколько независимых людей подтверждают похожую задачу и есть конкретные действия в ответ на предложение. Уточните один элемент, если задача есть, но цена, формат или доступ к покупателю требуют другой проверки. Остановите эту связку, если важная задача и готовность действовать не проявились в качественных проверках.
Чеклист перед следующим шагом
0 / 6Отметьте сделанное. Прогресс сохранится в вашем проекте.
Заполнить рабочий шаблон