Изучить рынок и альтернативы

Что стоит понять

Начните с того, как люди уже решают задачу. Альтернативой вашему продукту может быть другой сервис, таблица, помощник или решение ничего не делать. Исследование рынка помогает выбрать конкретный сегмент и способ добраться до него.

Поисковый спрос полезен для задач, которые люди уже ищут. Для узкого B2B покупатели могут приходить через партнёров, отраслевые площадки и прямой контакт. Оценивайте спрос вместе со способом доступа к клиенту.

Что сделать

1. 01

   Для трёх кандидатов соберите по 3–5 альтернатив. Включите прямые продукты, ручной способ и вариант «ничего не делать». Сохраните цены с периодом оплаты, сегмент, главный результат, ограничения и ссылку с датой.

2. 02

   Пройдите путь покупателя у 1–2 ближайших конкурентов: объявление или рекомендация, страница, первый результат, предложение оплаты. Запишите, за что именно предлагают платить и где возникает доверие.

3. 03

   Найдите реальные следы спроса: запросы с намерением решить задачу, свежие оплачиваемые задания, отзывы о платном использовании, обсуждения смены текущего решения. Отделяйте наблюдение от предположения.

4. 04

   Наметьте путь к первым десяти покупателям: список компаний и ролей для B2B; конкретный кластер запросов для поиска; тематические авторы и сообщества для массового продукта. «Из интернета» — недостаточный ответ.

5. 05

   Выберите одно преимущество: более узкая аудитория, быстрее готовый результат, удобнее внедрение, другой формат оплаты или доступный канал привлечения. Низкая цена годится только при подтверждённой экономике.

6. 06

   Сравните три идеи по восьми вопросам: важность задачи, текущие траты, частота, доступ к аудитории, различие с альтернативами, скорость результата, стоимость исполнения и личные ограничения. Оценки 0–2 помогают сравнить, но не являются вероятностью успеха.

Что должно получиться

Таблица альтернатив, список свидетельств спроса и выбранная связка «сегмент — задача — преимущество — канал».

Когда двигаться дальше

Есть не только интерес к теме, но и факты затрат или покупок, понятный покупатель и реалистичный способ предложить ему результат.