От идеи до пилота: отчёты для агентств

Условия примера

Это вымышленный учебный проект. Числа описывают план проверки. В реальном проекте время, расходы и готовность платить нужно выяснить у покупателей.

Десять решений

1. 01

   Задача. Небольшое агентство каждую неделю готовит отчёт клиентам, вручную собирая комментарии из нескольких источников.

2. 02

   Сегмент. Владелец агентства с 5–15 активными клиентами, который лично проверяет отчёты. Пользователь — менеджер, покупатель — владелец.

3. 03

   Текущая альтернатива. Менеджер переносит данные в таблицу и пишет текст. Нужно узнать реальные часы и стоимость; заранее считать их подтверждёнными нельзя.

4. 04

   Первый ресёрч. Сравнить три способа подготовки отчёта и найти 20 агентств для контакта. Провести пять разговоров о последнем отчёте, а не о любви к ИИ.

5. 05

   Оффер пилота. Подготовить два проверяемых черновика отчёта по предоставленным данным за согласованную фиксированную цену. Редактура и одобрение остаются у клиента.

6. 06

   Что проверяем. Есть ли повторяющийся дорогой процесс; готов ли владелец предоставить данные и оплатить пилот; уменьшилась ли его фактическая работа без потери качества.

7. 07

   Критерий перехода. Несколько независимых агентств оплатили пилот; хотя бы часть хочет следующий цикл на явных условиях. Это повод продолжать, а не объявлять рынок доказанным.

8. 08

   Канал роста. Если прямые продажи повторяются — проверить тематические партнёрства и каталог используемого агентствами инструмента. Поиск исследовать отдельно.

9. 09

   Причина остановиться. Либо отчёты не являются важной задачей, либо каждый клиент требует уникальной ручной работы, которую предложенная цена не покрывает.

10. 10

    Что пока не делать. Не строить универсальную платформу для всех агентств, не добавлять десятки интеграций и не покупать масштабный трафик до пилотов.

Что взять в свой проект

Выберите один измеримый результат и человека, который его покупает. Узнайте нынешний процесс. Предложите ограниченный пилот с ценой и критерием приёмки. После результата обсудите следующий цикл и только затем расширяйте объём.